影响力的本质读书笔记

时间：2024-09-20 22:05:12 阅读全文下载本文

第一篇：影响力的本质读书笔记

第二篇　让别人喜欢你的六种方法

第4章　怎样使你到处受到欢迎

原文：假如我们想交到朋友，应该先替别人做些事――需要时间、精力、道义、体恤的事。

人们都喜欢尊敬他们的人。

第一秘诀：真诚关心别人，注意他们的需要，及时给予帮助！

我的一些感想：

不为自己的利益与需求迎合奉承他人，而是真正为了喜欢而喜欢，真诚地关心别人并与之交流美好相处。

人有太多的自我，从别人眼中看到的也是自我，又怎会真正善待与关心他人呢？

一个不关心别人，对别人也不感兴趣的人，他必定是一个麻木不仁，冷酷无情，生活失去乐趣的活死人！

一个对别人有浓厚兴趣的人，就是一个关心别人的人！

第5章　怎样给人留下好印象

原文：行动和感受是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来！

第二秘诀：微笑！

我的一些感想：

有时别人的一种反应，是你的一面镜子。当你觉得别人很讨厌时，你是否首先令人厌烦呢？不管如何，懂得尊重每一个人，对别人感兴趣，以亲切和善的态度诚恳待人吧！

改变虽然很难，但你要勇于去尝试！

一个忘记微笑的人，使别人难受，使自己陷入困境与痛苦。一个微笑的人，给人鼓励，也使自己站在了充满信心与光明的道路上！

第二篇：读书笔记1——《影响力的本质如何赢得朋友和影响他人》

读书笔记1——《影响力的本质如何赢得朋友和影响他人》

今天马上要还书了，是一本很不错的书，特意做个电子版的读书笔记，以便自己不断地翻阅学习中，勉励自己！

《影响力的本质如何赢得朋友和影响他人》是由戴尔卡耐基所著，该书在二十世纪三十年代美国经济大萧条时，帮助许多人树立了成功的理念，培养了成功的品质，度过了人生的难关。很有幸是在看另外一本书时知道有这么一本让人受益匪浅的书，特意学习。

全书分为自序和六个篇章，外加一个摘要和附录。在原版的作者自序中，我们了解到卡耐基也是一个普普通通的凡人，经历人世间的沧桑事变，但是在他成年以后，开始在自己身上尝试着改变，他的理念都是自己成长的经验总结。

第一篇《为人处世的基本技巧》

第一章《想要采到蜂蜜、切莫踢翻蜂房》在这一章中，作者通过具体的案例和事实告诉我们，当我们尝试着去批评别人时，往往会激起对方的反抗，即使真的是对方的问题，他都会为自己做出辩解。因此，切忌，千万不能轻率地去批评一个人。要待人宽容，给要在人格和克己上下功夫。

第二章《为人处世的秘诀》。每个人都有自尊，并且极力的渴望获得自尊，所以在人际交往中就要最大限度的发挥自己的资源，就是去由衷的，诚恳的的赞美和鼓励别人。我们要做停止想自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点。

第三章《左右逢源的艺术》。在这个世界上，大多数人总是关心自己，关注自己的需要，很少甚至是懒于关注别人的。所以世界上唯一能影响对方的方法，计数机谈论他所要的，而且告诉他，如何才能得到它。在文中，作者提到关于人与人之间，建立关系的艺术就是“从他的角度设想，正同你自己的角度一样。”

第二篇《让别人喜欢你的六种方法》

第一章《怎样使你到处受到欢迎》要是别人喜欢你，首先要对被人发生兴趣。

第二章《怎样给人留下好影响》唯一的秘密就是微笑，发自内心真诚的微笑，当你出去的时候，把下巴往里收，抬头挺胸。在你心目中，确定你喜欢做的是什么，然后方向不变，勇往直前地去做。

第三章《怎样避免产生麻烦》你要记住所接触的每个人的名字。

第四章《怎样培养优雅的谈吐》做一个善于倾听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。

第五章《怎样使别人感到兴趣》谈论别人感兴趣的事。

第六章《怎样使人很快喜欢你》永远使别人感觉重要——必须真诚的这样做。你希望别人怎样对待你，你就该怎样对待别人。

第三篇《让别人赞同你的十二种方法》

第一章《你不可能在争辩中获胜》在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免争论。

第二章《如何避免制造敌人》尊重别人的意见，永远别指责对方是错的。

第三章《如果你错了就承认》如果你错了，迅速而郑重地承认你的错。

第四章《走上理智的大道》以友善的方式开始。

第五章《苏格拉底的秘密》跟人谈话时，千万不要开始就谈你们意见相反的事，不妨谈些彼此意见一致的事情。当一次谈话开始的时候，我们若能吸引出对方更多“是”的回答时，会更容易为我们以后的建议，博得对方的注意。

第六章《应对一个抱怨者的安全手法》尽量让对方有多说话的机会。

第七章《怎样让别人跟你合作》使对方以为这是他的意思。

第八章《一个创造奇迹的公式》要真诚的以他人的观点去看事情。

第九章《每个人都需要的》一个可以停止争论、消除怨恨，制造好感，使人们注意听你

谈话的语句就是：“我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也有同样的感觉。”同情对方的想法和欲望。

第十章《人人都喜欢的吸引力》激发更高尚的动机。当你应对顾客不得要领时，最好的办法，是在你心理要现有这样一个观念存在---你要把那位顾客看作是诚实可靠的，而且他是很愿意付账的，一旦使他相信张牧师对的，他会毫不迟疑地乐意偿还。也就是，人们都死尘世的，而且愿意履行他们应有的义务。

第十一章《施行、推进，不要停顿》使你的想法戏剧化。

第十二章《当你无计可施时，不妨试试这招》发出一个挑战。

第四篇《改变人而不引起反感的九种方法》

第一章《如果你必须批评，这是开始的方法》在不得不批评人的时候，不使对方感到难堪和反感，而改变一个人的一直，就是用称赞和真诚的欣赏作为开始。

第二章《如何批评才不招怨恨》间接地指出别人的错误。

第三章《先说出你自己的错误》在批评对方前，不妨先谈谈自己的错误。

第四章《没有人喜欢命令》发问时，别用直接的命令。

第五章《给对方留够面子》股权对方的面子。

第六章《如何鼓励人们成功》称赞最细微的进步，而且称赞每一步。

第七章《给狗取个好名字》，给人们一个美好的名誉。

第八章《使错误看起来容易改正》用鼓励，是你要改正的错误，看来很容易做到；使你要对方所做的事，在对方看来，好像很容易做到。

第九章《使人们乐意做你希望的事》人都是受玩具统治的，满足人的自尊自重的感觉，他就不再抱怨了。

第五篇《创造奇迹的信件》每个人都希望如何被人欣赏、如何被人重视......甚至会不顾一切去达到这个目的。可是，没有人会接受不诚恳的、虚伪的奉承。

第六篇《是你的家庭更快乐的七种方法》

第一章《如何最快地自觉婚姻的坟墓》切忌莫喋喋不休。

第二章《爱--那就让他自在地生活》不要尝试改造你的伴侣。

第三章《这样做你很快就要离婚了》不要批评。

第四章《使人快乐的方法》给予真诚的欣赏。

第五章《对女人特别有意义的事》随时注意琐碎细微的小地方。

第六章《如果你要快乐，别忽略了这些》要有礼貌。

第七章《不要做一个“婚姻的文盲”》阅读一本有关婚姻中性生活知识的好书。《婚姻和性的协调》

第三篇：读书笔记----【影响力】

影响力----阅读总结

一、影响力的武器

固定行为模式----构成模式的所有行为几乎都是按相同方式相同顺序发生的。

触发者不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。我们在要别人帮忙时，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

标准原则：一分钱一分货，价格贵等于东西好。我们生活在一个极端复杂的环境下，变化过于迅速，为了对付它，我们需要捷径。频繁利用范式，首选经验，碰到触发特征则不假思索的做出反应。（可被利用的部分）

我们容忍不完美，因为没有其他选择，本该采取行动的机会飞逝而过。——为利用范式留下了机会。例如:我们不光希望优惠券能省钱，还希望它帮我们节省思考如何去做的时间和精力。

我们从小就接触到的原则，对我们的影响十分普遍。——自动影响力武器。

碰到东西不好卖就来上一轮大加价，加快销售速度，如果不成功，就祭出特价大旗，按原先的标价卖给那些喜欢买打折货的人。

另：一个人假装听力不好，另一个人报虚高价格，假

装听错，顾客以为捡到便宜。

对比原理：先轻后重，第二件更重。先有魅力，插进来相貌平平，则第二个人没劲透顶。温水凉水热水的比较。说明要点：基于先前所发生的事件的性质，相同的东西也会显得极为不同。

销售员先看贵的东西，其他东西一比，显得不那么高。实际价格不变但心里价格不同。

看房子先看几套不合意的房子，但标上虚高价格，再看真正想卖的地方，容易卖。

卖汽车，先谈车价，再报备选配件，小项目跟大数目一比微不足道，加起来一算，整车价格变得很高。

二、互惠

收到贺卡，回寄贺卡。

要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。有义务将来回报别人的好意礼物邀请等。互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。意味着一个人给了另一个人某种东西，但却不用担心会造成损失。偿还人情债的义务战胜了一切。

但这却需要社会成员全部被同化，遵守并信任这一原则。凡是有人敢违背它，必然要收到社会的制裁和嘲笑。此时，就会被某些人利用。

我们不怎么喜欢的人，在向我们提出要求时，先施加

小的恩惠，就能极大提高我们依从的概率。赠送免费样品。

互惠原理适用于强加的恩惠。

喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有。

第四篇：影响力读书笔记

影响力读书笔记—与销售相关的重要原理

1. 人类和动物一样有相同的固定行为模式,人类文明进步的一个标志,就是人们可以更频繁

地并不假思索地去采取行动. 比如说:一分价钱一分货, 昂贵=品质;

2. 对比原理:从最贵的物品进行销售,反而业绩更好.因为即然最贵的都买了,其它的就会觉

得相对便宜很多. 引申的话,在给客户推荐人选时可以推荐几个做为陪衬,那么中选的那个就会相对觉得更好. 另外在和客户讲价钱的时候,尽量不要一开口就出很低的价格.

3. 互惠原理:将这个原理运用到商业交往中,不仅做到请客户吃饭,而且还要特意安排那种可

以让对方牢记我们创选出来的氛围,以便日后可以对这种记忆进行扩大和发挥,从而得到商业上的合作合同.先主动给予对方一些好处,非常自然的好处,于是,你就会得到意想不到的回报.

4. 拒绝-退让策略：假设你想让某人答应你的一个请求，有一个方法可以大大提高成功率：

你先提出一个比较大的、极有可能会被对方拒绝的请求，然后等对方拒绝后，再提出一个你真正感兴趣的请求。当然，前一个请求不能特别离谱，这个条件即为以后的让步留出足够的余地，又让人可以得到一个满意的结果。

5. 承诺和一致:人们一旦主动做出了一个承诺,自我形象就会受到一致性原理的双重压力.一

是来自内心,它使我们的所作所为要与我们的形象保持一致;另一方面来自于外界的无形的压力,它要求我们要按照他人的看法调整自己的形象.

6. 承诺是关键:一致性原理对人类行为影响巨大,如何使用这种力量呢?承诺是关键.如果我

能让你做出承诺(也就是选择某种立场),我就为你下一步机械地、无意识地保持一致的行为准备了舞台。在美国,与销售有关的各种实战策略都是这样指导销售人员的,先给客户一些好外,获得微小的承诺,比如同意接见、同意推荐其他的客户,然后才向更加持久的关系发展。中国的人际化社会更需要通过有效的、有操作性的策略来实现销售人员的目的.第一笔生意再小也要做,因为我们的目的不是赚钱,而是为了获得对方的承诺.一旦获得对方的承诺,那更多的生意,甚至是更大的生意,自然会从这个承诺中源源而来.

7. 制定一个目标并把它写下来.不管这个目标是什么,重要的是你要把它写下来,这样你就有

了一个为之努力的方向.把东西写下来有一种神奇的力量.当达到这个目标后,你要再定一个更高的目标而且还要把它写下来.这样你的进步一定很快.

8. 与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比,人们更加珍惜那些来之不易的东西.如:一些跨

国企业在招聘员工的时候采用了类似的策略,他们通过多达十几种、十几次的面试小组面谈等手段来提高进入公司的难度,来强化进入公司过程的难度,从而使新员工一旦进入了该公司,忠诚度就相对较高.至少比那些很轻松就进来的员工的忠诚度要高许多.而且通过这种严格的考察、测试进来的员工对自己企业的自豪感也会由此增加.而那些轻易就招聘来的员工,他们离开公司的时候也非常容易.内心没有建立起来什么明显的自豪感和对公司应该有的凝聚力.

9. 人们担心一样东西可能会失去通常发生在人们认可这样东西以后.所以,全面地讲,应该是

一致性配合短缺压力从而导致的行为.意大利西服的销售人员永远牢记的是,只要客户对某款西服有兴趣,那么最好让他试穿一下,如果一旦试穿,那么最好让他停留30分钟.当客户脱下来的时候,他已经建立起了对西服的好感和适应,因此一致性初步建立.此时,如果销售人员配合适当的短缺原理的应用,成交率几乎可以达到20%.要知道,通常西服店的成交率仅仅有2%.

10. 如果对同事一次好的行为给予公开赞扬,那么他下次做同类的行为可能性将远远高于不

公开表扬的情况.这也是企业组织行为中可以有效应用一致性的技巧.

11. 当我们想要让孩子们相信他们的做法是对的,想让他们当我们不在场时仍能这么做,那我

们就得想办法让他们从内心深处对这个行为负责.它包含的外部压力越少,它的效果却会

越好.比如让一个小孩暂时顺从是容易的.要做的就是威胁孩子说,只要玩这个玩具被逮住的话,就要受到严厉的处罚.但如果想让他永远遵守,那么只需要告诉他:玩这个玩具是不对的.前者让小孩觉得是不明智的,而后者让小孩觉得是不对的.

12.

第五篇：影响力的本质

良好沟通与人际关系

一、为人处世的基本技巧

1、不要指责别人2、赞赏与鼓励别人3、找到对方的需求点

二、使人喜欢你的六种方法

1、真诚地对别人产生兴趣2、微笑