汽车专业学校工作计划(精选多篇)

第一篇：联创汽车职业学校2014-2014学年第二学期工作计划(正式版)

佛山市南海区联创汽车职业学校（本校区）

2014—2014学年第二学期工作计划

一、指导思想

坚持“面向市场，彰显特色，服务学生，回报社会，以人为本，精细管理”的理念，坚持“诚信办学、依法治校、服务立校、就业兴校、质量强校”的办学方针，坚持以 “精品化、集约型、高质量”为工作目标，坚持走“规范化、质量化、特色化、品牌化”之路，全面深入贯彻落实联创汽车职业学校《2014-2014学年第二学期工作目标、要求及总体安排》，全面提高教学质量和办学效益，努力将我校办成广东一流职教名校。

二、工作目标

1、建设一个有较高领导水平、勇于开拓、工作效率高、执行力强、受教职工拥护的领导班子。

2、建设一支具有良好师德、较高教育教学能力的教师队伍（引进5名专业骨干教师，培养青年专业骨干教师3-5人，班主任5-10人，优化5-10人）。

3、实现文化课、专业课理论考试试题库管理制度。

4、积极开展教研，促成教学方法多样化，教学手段现代化，真正实现教学一体化，使课堂气氛活跃，学生留恋课堂（违纪率低于8%，中一级出勤率高于98%，中二级高于95%）。

5、强化技能培训，多项报考率达95%以上，每次考证通过率90%以上。

6、全期学校无重大安全责任事故，重大违纪少于10件。

7、推行学生自主管理，提高学生主人翁意识，全面提高学生对学校的满意率（基本满意率高于90%）。

8、搞好汽车专业教学体系建设。

9、加强保生工作，学生流失率小于6%，中二级第三年收费率达到70%。

10、以活动为载体，开展丰富多彩活动（文化艺术节、校园技能节等），拓展学生视野，提高综合素质（活动开出率95%以上，效果要明显：学生仪容仪表符合学生标准、讲文明礼貌，清洁内务等素养基本符合7s标准，有朝气和青春活力）。

三、工作要点及措施

（一）加强领导班子建设

1、坚持校长负责制，加强校务公开。进一步建立健全校务会议、教代会等会议制度（具体会议：校区行政会议、部门工作例会、全校教师工作例会、教研会、学生管理工作会、教学管理工作会等），重大事情集体讨论决定，校长全面负责学校领导工作。既充分发挥集体的智慧，又保证政令畅通。

2、健全机构和完善相关制度。

3、明确部门职责，确定人员分工，界定岗位职责，通力合作。

制定并完善部门职责、各人员岗位职责和相关的管理制度，并严格贯彻执行，落实一定要到位，一定要出效果。

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4、加强领导班子思想政治学习和业务学习，提高团队战斗力和执行力。

充分利用各种例会和培训，加强领导班子成员的思想政治学习和业务学习，统一思想，提高认识，形成合力，让整个团队具有较强战斗力和执行力。

5、提高领导服务意识，提升管理水平，打造优质团队，营造良好工作氛围，构建和谐校园。

（二）以汽车专业建设为抓手，搞好教学体系建设。

本期以汽车专业建设为抓手，成立专业建设领导小组，贯彻落实执行学校要求，搞好汽车专业教学体系建设。

1、专业人才培养方案

由学校高层领导，结合行业资深专家和企业高层管理人员提议，结合市场需求和行业发展趋势共同制定，预计在3月上旬完成。

2、指导性专业教学计划

根据教育部、省教育厅和相关主管部门指导性文件制定。预计在3月中旬完成。

3、实施性专业教学计划

结合我校实际，参照指导性教学计划而制定。预计在3月下旬完成。

4、教学大纲

参照国重、省中等兄弟学校并结合我校实际制定。预计在4月初完成。

5、教学进程表

按计划制定。

6、实践教学安排

按计划分为6个组成部分：一是校内基础实验课，二是校内集中实训课，三是教育见习，四是校外社会实践，五是工厂综合实训（岗前职业技能训练），六是顶岗实习。结合我校实际和校企合作模式，合理安排，配套制度及相关表格齐全。

7、教学模式探讨

结合实际，制定实用、实效、灵活的综合型教学模式。

8、优质教案

主干课程部分教案在本期内完成。

（三）加强学校教育教学常规工作考核力度，充分体现考核导向职能，提高工作效率和工作质量

1、教学处要加强教学常规的检查和指导，在规范化的同时提高质量；

2、加强教学过程的有效监控，加大教师绩效考核力度，真正体现多劳多得，优劳多得，着力于教学质量的提高，向45分钟要质量，提高学生满意率；

3、学生处要加强学生的常规管理，全面推进学校德育工作向纵深方向发展；

4、加强班级常规管理，加大班主任绩效考核力度，真正体现多劳多得，优劳多得，着力于学生综合素质的提高，向管理要效益，提高学生满意率；

（四）加强教职工队伍建设

1、积极开展师德师风教育。在全体教师中大力弘扬敬业爱岗、热爱学生、教书育人、循循善诱的精神，激发全校老师多一份热心、多一点奉献并展现自己的才能，凸显人生的价值。认真抓好每周的教职工学习，同时鼓励教职工利用其它时间自学。组织全体教职工学习科学发展观的重要思想和中职教育相关文件，加深对建设“文明校园”、“和谐校园”、“平安校园”的认识，不断提高全体教职工政治理论水平。组织教职工学习相关的法律法规，增强教职工的工- 2 -

作责任心，进一步形成良好的教风、校风、学风。

2、强化教师的继续教育和业务技能指导，努力提高教师的教育教学能力。

（1）组织教职工自觉进行继续教育的学习，学习新的教育教学理论，努力提高教育教学水平。

（2）学历尚未达标的教师要限期参加学历进修。

（3）年龄在45岁以下的尚未达到“双师型”的教师，学校大力支持培训考证，并给以适当奖励。

（4）利用暑假选送教师参加各种培训和学习。

（5）加强学校本级的教师培训工作：一是班级管理工作培训，充分利用每周日晚上的班主任经验交流会和不定期举行的学生管理工作会，加强班主任班级常规管理工作的指导和德育工作的经验交流，提升整体班级管理素质，为下期储备班主任5—10名；二是教学教育方法及经验交流，利用每周周日下午的教研会和不定期的教学管理工作会，积极开展教学研讨，努力提高教学水平，培养3-5名年青教师。

（6）青蓝结队，老带新及一帮一，充分利用骨干教师带头示范作用，实行友 ……此处隐藏10090个字……p>（2）参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁，销售工作计划《汽车销售工作计划》。 为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；二级客户情况另行安排拜访；

（2）把握，汽车销售工作thldl.org.cn已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作。

3、网络检索：

我司网站及网络资源，信息检索销售信息。

4、售后：

情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。

用户使用的产品如同享受的服务，从稳固市场、长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热情详细周到的售后服务，给公司制胜的筹码。

本年度我将遵守公司规章制度，学习，，努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心能赢得精彩！

2014年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

第五篇：汽车销售工作计划

随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存，汽车销售工作计划。2014年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。2014年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至2014年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（200*年度销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码，销售工作计划《汽车销售工作计划》。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

2014年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在2014年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

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8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下，预计在2014年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。

在2014年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

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