2020年西北区青年干部训练营导师讲话

西北区青干营导师代表表态发言

尊敬的各位领导、各位老师、学员们：

大家上午好！

在这样一个繁华似锦、生机盎然的播种时节，我们西北区青干营隆重开营了！我能作为导师代表发言，从内心感到无比荣幸。首先，请允许我代表所有导师向大区为我们提供这样一个学习提高、开放交流、学用相长的机会表示衷心的感谢，并对胜利开营表示热烈的祝贺。

接下来，我分享两点对青干营的认识体会，不对的还请各位指正。

第一、青干是公司的未来，是我们宝贵的财富。我们必需花大功夫对你们进行投资，而系统化、集中化赋能是培养干部最有效的方式，也是最直接帮助我们提升组织绩效与业绩目标的一个有力抓手。我们32名90后学员来自西北区7家机构、7个序列，是机构层层选拔推荐出来的有为精英，再加上我们大区领导与大学校长携资深讲师亲自授课，在100天这样一个既有学习研讨、又有实践复盘、还不受时间地点限制、开放交流、共享环境下进行，这在以往任何时期都不具备这么得天独厚的资源保障优势的，当然啦，我相信效果也是最显著的，这在我公司是验证过的。熟悉**公司的领导、同事都知道，公司近两年一直在向中型机构快速转型努力，无论是在新业务领域还是在持续优化人员结构上，都有明显变化，年初对超***万这个目标信心十足。疫情突袭，大家对原有设计的业务规划如何落地就有点懵了，对已认领的业绩目标也不敢预判了，对大型复杂竞争性谈判项目如何提高销售赢单概率也显得力不存心，甚至有些焦虑，于是，我们联合***企业大学通过对44名核心骨干进行了42天系统化赋能后，干部在经营规划上有了新的认知变化；销售团队在业务场景上也有了灵活的应用，且统一了销售语言、评价标准、完整的销售过程与目标设定等；售前团队在底层思考、视角过程、方法原则等应用实践上也解决了些问题，整个团队状态与思路逐渐打开，一季度实现了***%位居前三的目标。

第二、青干赋能需要导师用心用力辅导学员，陪伴学员共成长。在这100天过程中，尽管学员满腔热情、勤奋努力，但既要潜心学习，全面提升，还要保证日常工作按目标、按计划、按节奏进行，难免会遇到许多困难或问题，或是态度、行为、沟通技巧上的，或是角色思维转变、业务场景当中的，也或是管理盲区、上下级目标共识等等方面的，作为导师，我们一定要积极配合老师，用心用力辅导学员，结合自身已有的知识、技能、经验引导和鼓励学员以开放的心态、广阔的视野、互相交流思想，积极分享实践心得，陪伴你们共成长，这本身也是激活我们干部活力、勇于担当的一个历练机会。

总之，我们一定放眼全国，抓住契机，与时俱进、相互借鉴、取长补短，为我们大西北年度目标的达成和业务持续健康发展做出更大贡献。

青干，未来可期！

谢谢大家！